שיווק העסק הקטן – הכרת השוק

שיווק העסק הקטן – הכרת השוק


יש לכם עסק קיים וברצונכם לשפר את המכירות שלכם, או שהעסק עדיין בחיתולים ואתם רוצים ליצור עבורו תוכנית שיווק נכונה ויעילה. מה יהיה השלב הראשון?
קודם כל צריך להכיר את השוק

אבל מה לפני שלב זה?
טוב, לפני שמתחילים את מחקר הכרת השוק, וכדי להתכוונן מכון במחקר, צריך שלב קצר מאוד ואינטואיטיבי. בשלב זה אנחנו צריכים להחליט פחות או יותר, בקווים כלליים, מה העסק שלנו ימכור ומה יהיה אופיו. החלטות ראשוניות אלו עולות אצל רובנו באותו הרגע בו אנחנו בכלל מחליטים שברצוננו להקים עסק. אם זה לא כך, אז אולי בעצם בכלל לא מתאים לנו להיות עצמאיים. כדאי לחשוב על זה.
אז אחרי שהחלטנו מה העסק שלנו. צריך להחליט מה בדיוק המוצרים שנציע, כיצד נתמחר אותם, איך נשווק אותם ועוד. לצורך זה עלינו להתחיל במחקר שוק.

מה צריך לבדוק במחקר שווקים?
במחקר שווקים אנחנו צריכים לברר מספר דברים:
  • דבר ראשון עלינו להכיר את הסביבה בה אנחנו עתידים לפעול, ואיך היא בהקשר של המוצרים או השירותים  שלנו.
  • דבר שני עלינו לברר מי המתחרים שלנו
  • דבר שלישי צריך לקבוע במדויק מיהו הקהל אליו בכוונתנו לפנות – כך נוכל לנצל טוב יותר את הכלים שניצור ולא לבזבז משאבים על הגעה לציבורים שאינם רלוונטיים לנו
  • דבר נוסף שעלינו לברר במחקר זה הוא ני הגורמים שעמם נוכל לשתף פעולה ואיך
  • צריך גם למצוא מובילי דעת קהל שנוכל להיעזר בהם

מה עלינו לברר בקשר לסביבה?
כדי להכיר טוב את הסביבה עלינו לזהות את הדברים הבאים:
  • חוקים ותקנות שיכולים להשפיע עלינו
  • מגמות בשוק
  • רמות ביקוש והיצע למוצרים כמו אלה שלנו
  • המצב הכלכלי במשק
  • האווירה בארץ והשפעתה על הביקוש של כאלה מוצרים
  • ברשומות נוספות אסביר איך לבדוק את אלה
מה עלינו לברר לגבי המתחרים?
לגבי המתחרים אנחנו צריכים לברר:
  • את כמותם
  • גודלם
  • עוצמתם
  • מגוון המוצרים שלהם
  • המחירים שלהם
  • מי הלקוחות שלהם
  • דרכי השיווק שלהם
  • כלי המכירה בהם הם משתמשים
  • מה היתרונות שלהם עלינו?
  • מה חסר במוצרים שלהם?
  • מה נוכל ללמוד מהם?
מה צריך לבדוק בקשר ללקוחות?
לגבי הלקוחות אנחנו צריכים לברר את הדברים הבאים:
  • היכן הם נמצאים?
  • מה המאפיינים התרבותיים שלהם?
  • מה טווח הגילאים שלהם?
  • עד כמה הם נגישם לטכנולוגיה?
  • האם הצרכן הוא גם זה שקונה?
  • מעמדם הסוציואקונומי
  • המגדר שלהם
  • רמת ההשכלה שלהם
  • לפעמים גם כדאי לדעת במה הם עובדים ומה התחביבים שלהם
מה לגבי מיועדים לשיתוף פעולה?
לגבי אלה חשוב לדעת:
  • מיהם?
  • מה עוצמתם?
  • מה המוצרים שלהם?
  • מי הלקוחות שלהם?
  • מה דרכי השיווק שלהם?
  • מה כלי המכירה בהם הם משתמשים?
  • מה הם יכולים לתרום לנו?
  • מה נוכל לתרום להם?
ומה לגבי מובילי דעת קהל?
לגביהם אנחנו צריכים לברר את הדברים הבאים:
  • היכן הם נמצאים?
  • מיהם?
  • מה המאפיינים התרבותיים שלהם?
  • מה טווח הגילאים שלהם?
  • עד כמה הם נגישים לטכנולוגיה?
  • כיצד הם משפיעים?
  • על מי הם משפיעים?
  • מעמדם הסוציואקונומי
  • המגדר שלהם
  • רמת ההשכלה שלהם
  • לפעמים גם כדאי לדעת במה הם עובדים ומה התחביבים שלהם
ולסיכום ...
לפני שהעסק מתחיל לפעול, או כשרוצים לשפר את מצבו צריך לעשות מחקר מעמיק. מי שישקיע בזה סיכויי ההצלחה שלו גדלים מאוד

אז עכשיו ברור שהעסק שלכם צריך שיווק נכון, ולהתחיל במחקר שוק מועיל

קשה? ...

 

לחצו כאן ושלחו לי הודעה, אחזור אליכם במהרה ונתחיל לקדם את העסק שלכם



רשומות נוספות בנושא:

חקר מתחרים

אתם יותר ממוזמנים להגיב כאן בהמשך ו/או לבקר בדף הפייסבוק של הבלוג, או לפנות בשאלות בדואר האלקטרוני

תגובות

פוסטים פופולריים מהבלוג הזה

הדף העסקי של אפרת בסנדילאב

שיווק במדיה החברתית לבעלי אולמות שמחה וגני אירועים

מילות וביטויי מפתח

מחקר לקוחות באמצעות גוגל

שיווק במדיה החברתית לאמנים פלסטיים